电缆拖车厂家在拓展销售渠道的时候，应量力而行，有针对性的开发市场，很多大型电缆拖车厂家在全国布局，甚至蔓延到国外，但由于中小电缆拖车品牌影响力还不够大，盲目完成在全国各地的布局，取得的效果只会是适得其反。因此，中小电缆拖车厂家要对自己所属区域客户分属市场摸清，找出重点市场，同时树立“小区域大品牌”的经营思路，通过选重点建热点，树立样板市场，从而达到以点影响面，继而带动电缆拖车市场的效果。
    
    中小电缆拖车厂家想要在竞争激烈的市场中生存下去，就必须明确在自身的定位，不可盲目随从。
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